我这个人平时就喜欢研究别人家的广告,为什么?因为一条广告的背后就是一套营销体系,怎么吸引你,怎么引导你,怎么让你下单,怎么提炼的广告词,怎么在流量口布局,等等,学习广告能学习很多营销背后的逻辑。
我想问一下,你看到这三张海报,是什么样的感觉?
我们来假设一下,如果你的长相不比海报中任何一位差的话,你有去这家医院整形的欲望吗?呵呵,正常人都不会去,整了以后还不如不整!
营销广告,一定要起到营销的目的,什么目的呢?能够吸引目标受众,唤起内心的情绪冲动,把他内心渴望的、向往的画面呈现出来。你去买烤红薯,是被烤红薯的香味吸引过去的,你去买面包,是被面包店的香味吸引过去的,你去整形,是被整形后发生的各种美好的变化驱动的。“香味”就是他渴望的美好画面!
这家整形医院的广告,可以说,从“画面”到“广告语”都是失败中的失败。
1、海报的中人物形象很普通,丝毫没有让人向往的美感!
这三个人物的存在,不但起不到宣传作用,反而让人觉得这家医院实力水平很low。作为一家制造“美”的医院,你至少要找到吸引眼球的美女代言,哪怕是网红级别女孩的颜值也要高于图中三位啊。
2、广告语空洞乏味无力,丝毫没有触动情绪。
我们看他三个广告语:a、是安全、更是满意,b、不张扬、却坦荡,c、安全与满意,我要兼得。这是什么鬼啊!
三句广告语,全是抽象化的自说自话,安全,怎么安全了?满意,怎么满意了?你能让客户看到什么证据证明?客户凭什么就相信你自嗨的安全和满意?吸引客户的是用广告语描绘的美好变化的画面感!越具体越清晰越好!
安全和满意是他将要付款时才会考虑的事情,现在你主动提出来,安全和满意,他一下子会联想到不安全和不满意,你主动挑起他的戒备心理,这是作死的广告啊!
我给你看另外一家整形医院的广告,看看它是怎么把“香味”释放出来,描绘吸引客户的画面感的?
妈妈、厨房、厅堂、小鲜肉、校花、学霸,全是具象化的名词,画面感一下出来了,很容易把人带入那个场景中去幻想,去实现这个画面。
这两家医院的营销广告的水平,真是云泥之别!
总结:广告词要描绘出她渴望的美好画面,人物形象要做强有力的见证!