我这个人平时就喜欢研究别人家的广告，为什么？因为一条广告的背后就是一套营销体系，怎么吸引你，怎么引导你，怎么让你下单，怎么提炼的广告词，怎么在流量口布局，等等，学习广告能学习很多营销背后的逻辑。
我想问一下，你看到这三张海报，是什么样的感觉？
我们来假设一下，如果你的长相不比海报中任何一位差的话，你有去这家医院整形的欲望吗？呵呵，正常人都不会去，整了以后还不如不整！
营销广告，一定要起到营销的目的，什么目的呢？能够吸引目标受众，唤起内心的情绪冲动，把他内心渴望的、向往的画面呈现出来。你去买烤红薯，是被烤红薯的香味吸引过去的，你去买面包，是被面包店的香味吸引过去的，你去整形，是被整形后发生的各种美好的变化驱动的。“香味”就是他渴望的美好画面！
这家整形医院的广告，可以说，从“画面”到“广告语”都是失败中的失败。
1、海报的中人物形象很普通，丝毫没有让人向往的美感！
这三个人物的存在，不但起不到宣传作用，反而让人觉得这家医院实力水平很low。作为一家制造“美”的医院，你至少要找到吸引眼球的美女代言，哪怕是网红级别女孩的颜值也要高于图中三位啊。
2、广告语空洞乏味无力，丝毫没有触动情绪。
我们看他三个广告语：a、是安全、更是满意，b、不张扬、却坦荡，c、安全与满意，我要兼得。这是什么鬼啊！
三句广告语，全是抽象化的自说自话，安全，怎么安全了？满意，怎么满意了？你能让客户看到什么证据证明？客户凭什么就相信你自嗨的安全和满意？吸引客户的是用广告语描绘的美好变化的画面感！越具体越清晰越好！
安全和满意是他将要付款时才会考虑的事情，现在你主动提出来，安全和满意，他一下子会联想到不安全和不满意，你主动挑起他的戒备心理，这是作死的广告啊！
我给你看另外一家整形医院的广告，看看它是怎么把“香味”释放出来，描绘吸引客户的画面感的？
妈妈、厨房、厅堂、小鲜肉、校花、学霸，全是具象化的名词，画面感一下出来了，很容易把人带入那个场景中去幻想，去实现这个画面。
这两家医院的营销广告的水平，真是云泥之别！
总结：广告词要描绘出她渴望的美好画面，人物形象要做强有力的见证！
